成都苗木種植基地，要學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)方法
苗木市場(chǎng)上往往有這樣的一種狀況，那就是市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，苗企或個(gè)體苗農就感到難以應付。這是由什么而導致不少苗木經(jīng)營(yíng)者只會(huì )生產(chǎn)不會(huì )有何?
苗木市場(chǎng)
有人曾形象地比喻，當前我國的苗木產(chǎn)業(yè)是一個(gè)兩頭大中間小地啞鈴，大的“兩頭”是快速上升的苗木生產(chǎn)量河綠化工程量，也就是苗木地供應量和需求量，而連接供需只見(jiàn)的則是狹窄的流通渠道。在現代化商品社會(huì )的今天，苗木交易的主要方式仍停留在靠苗木經(jīng)濟人上門(mén)收購，田間看樣定貨的階段，而苗農自發(fā)形成的活躍在各個(gè)城市中的苗木經(jīng)紀人隊伍良莠不齊，進(jìn)而引發(fā)一系列誠信問(wèn)題：
銷(xiāo)售方式單一，技術(shù)手段落后，苗圃間炒得熱熱鬧鬧的新品種園林設計師對此卻一無(wú)所知；工程量稍微大一些，采購人員要采購到足夠的苗木就得東奔西跑……
我們都知道，人員銷(xiāo)售是現代商戰中，最古老、最基本、最普遍、最重要、也是最現代的營(yíng)銷(xiāo)手段。苗木行業(yè)那些傳統的銷(xiāo)售方式，在競爭日趨激烈的今天，短板也逐漸的顯現。當苗木市場(chǎng)上一有風(fēng)吹草動(dòng)時(shí)，苗企或個(gè)體苗農往往就會(huì )感到難以應付，不知所措。這主要還是因為大多數的中小苗圃經(jīng)常者缺乏核心的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，不懂得“變”，就算能生產(chǎn)出再多的苗木，賺錢(qián)的也會(huì )一直是那些大企業(yè)或上市企業(yè)。
會(huì )種苗，更要學(xué)會(huì )如何吆喝
在競爭激烈的綠化苗木市場(chǎng)中，苗木經(jīng)營(yíng)者要想使自己的企業(yè)，自己的苗木具有競爭力，除了采用新的品種，新的技術(shù)以外，營(yíng)銷(xiāo)策略的正確在整個(gè)綠化苗木經(jīng)營(yíng)中顯得越來(lái)越重要。
什么是營(yíng)銷(xiāo)策略，說(shuō)白了還是怎么賣(mài)的問(wèn)題。但至于苗木怎樣賣(mài)的問(wèn)題，不少人會(huì )滔滔不絕，但在真正的操作上卻是極度缺乏意識，那么，怎么營(yíng)銷(xiāo)呢怎么賣(mài)呢？
整合資源、區分主次
沒(méi)有哪個(gè)苗木苗圃基地能把所有品種規格全部在基地里展示出來(lái)，也沒(méi)有哪個(gè)老板能所有的生意攬盡，因此，學(xué)會(huì )合作和資源整合在營(yíng)銷(xiāo)當中至關(guān)重要。不要還只停留在靠熟人賣(mài)了，多利用一些較有效果的苗木平臺，發(fā)布供應信息時(shí)發(fā)自己確實(shí)有的、確實(shí)能掌握的資源，如果可以，準備一個(gè)資源表詳細描述情況，好讓買(mǎi)家一目了然。同時(shí)以幾個(gè)或一類(lèi)的產(chǎn)品作主打，簡(jiǎn)明扼要、突出重點(diǎn)，才能給人留下印象和記憶。
走在市場(chǎng)前沿，把握更多信息
了解最前沿的苗木市場(chǎng)結構，不能因為自己種了一些苗木或者聽(tīng)說(shuō)某個(gè)品種熱銷(xiāo)就跟風(fēng)種植，要對市場(chǎng)有個(gè)良好的前瞻性。
確保信息真實(shí)有效、定期更新
不管做哪一行，只有真實(shí)可靠才能贏(yíng)得客戶(hù)，不要試圖用虛假的低價(jià)、數量、規格來(lái)吸引客戶(hù)，這樣最終只會(huì )起反作用。展示自己的苗木也是如此，盡量多在網(wǎng)上的苗木平臺發(fā)布苗圃實(shí)地、近期拍攝的照片，不要隨便在網(wǎng)上找一張，也不要一張照片幾年都不換。否則從買(mǎi)家的角度來(lái)看，要如何相信你的苗木是真實(shí)存在的？
除了照片，還可以拍攝一些視頻，不僅更加直觀(guān)，也能提高可信度，在便利的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，只要有手機，這些都不是難事。都不要忘了定期更新，好讓屏幕另一頭的買(mǎi)家確信自己看到的是即時(shí)有效的信息。
保證貨源、掌握最新市場(chǎng)價(jià)格
在競爭激烈的綠化苗木市場(chǎng)中，苗木經(jīng)營(yíng)者要想使自己的企業(yè)，自己的苗木具有競爭力，除了采用新的品種，新的技術(shù)以外，營(yíng)銷(xiāo)策略的正確在整個(gè)綠化苗木經(jīng)營(yíng)中顯得越來(lái)越重要。
什么是營(yíng)銷(xiāo)策略，說(shuō)白了還是怎么賣(mài)的問(wèn)題。但至于苗木怎樣賣(mài)的問(wèn)題，不少人會(huì )滔滔不絕，但在真正的操作上卻是極度缺乏意識，那么，怎么營(yíng)銷(xiāo)呢怎么賣(mài)呢？
性?xún)r(jià)比取勝
一分價(jià)錢(qián)一分貨，這是亙古不變的市場(chǎng)真理。不同規格、不同品質(zhì)的苗木，價(jià)格也勢必不同。在苗木銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，就要主動(dòng)將自己的苗木統一分級，按階定價(jià)，以性?xún)r(jià)比取勝。在銷(xiāo)售一級苗的同時(shí)，將中下等的苗木進(jìn)行有效處理，既能清除庫存，也能促進(jìn)苗圃資金運轉，減輕經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，精準的分級策略可以讓客戶(hù)根據具體需求進(jìn)行搭配采購，為客戶(hù)提供更多選擇，降低總體成本，也能吸引更多的客戶(hù)。
規模效應、資本優(yōu)勢
在苗木品質(zhì)同等、價(jià)格差別不大的情況下，規模較大、苗木數量較多的苗圃自然更占優(yōu)勢。如果除了自家苗圃的資源之外，你還能同時(shí)掌握周邊一些相關(guān)的人脈和資源情況，在銷(xiāo)售談判時(shí)也能成為不錯的籌碼。此外，不論苗農、苗企還是經(jīng)紀人，如果能擁有一定的資金實(shí)力就更是如虎添翼了。畢竟在綠化苗木這一行，采購方資金周轉不暢、不能及時(shí)結清款項是常有的事，如果供應方資本實(shí)力較為雄厚，能在一定程度上幫助對方緩解資金壓力，想必也會(huì )更受歡迎。
服務(wù)比生產(chǎn)和銷(xiāo)售更為重要
如今的苗木市場(chǎng)，不僅需要苗木品質(zhì)好、科技含量高，更要過(guò)硬的服務(wù)質(zhì)量，才能最終達到拓展市場(chǎng)、贏(yíng)得社會(huì )認可的目的。當我們在生活中購買(mǎi)許多商品時(shí)，大到汽車(chē)、冰箱、洗衣機，小到燈具、鐘表、選配件等，商家都會(huì )隨手送上一份“三包”協(xié)議。但是在買(mǎi)化肥、種子、農藥和苗木等農業(yè)生產(chǎn)資料時(shí)，卻難得見(jiàn)到一份這樣的協(xié)議。
當然，農業(yè)生產(chǎn)資料比起其他商品，售后服務(wù)更復雜一些。特別是苗木所受的影響除苗木本身外，還有自然條件、氣候條件和管理等諸方面的影響。但是客觀(guān)地來(lái)看，為苗木提供必要的售后服務(wù)，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品質(zhì)的過(guò)程，因此有必要簽訂一份售后服務(wù)協(xié)議。這樣做無(wú)論是對客戶(hù)，還是對苗木公司，都會(huì )大有好處。
新常態(tài)，新思路
靠炒作、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。從前靠引進(jìn)、選育新品種進(jìn)行銷(xiāo)售，就能迅速見(jiàn)效甚至賺大錢(qián)，現在行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)開(kāi)始理智與成熟。“新品種未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣(mài)得出去。無(wú)論是當前還是未來(lái)的綠化工程，使用苗木大都以鄉土樹(shù)種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程才能適應。
學(xué)會(huì )堅持
做苗木銷(xiāo)售比的就是堅持，堅持在苗木行業(yè)做下去，堅持客戶(hù)跟蹤與維護，堅持學(xué)習。苗木銷(xiāo)售，最重要的是堅持！堅持到最后，你就會(huì )成功！
重點(diǎn)
如果一個(gè)品牌不宣傳，又怎么可以讓客戶(hù)知道？別人都不知道你，又怎樣才能打造出來(lái)品牌？苗木經(jīng)營(yíng)者們要改變只會(huì )生產(chǎn)不會(huì )吆喝的現狀，必須改變固有的傳統理念，改變重生產(chǎn)不重營(yíng)銷(xiāo)的做法，還要改變漠視品牌宣傳的思想。
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